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房地产软文怎么写
作者：李秋菊 时间：2008-10-15 字体：[大] [中] [小]
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在各行业营销中，尤其是电子、医药和房地产等行业中，软文的通篇累牍的运用已变得司空见惯，在对企业或产品品牌的树立亦起着重要作用，如何写好软文，亦成为颇受关注的话题。
何为“软文”，顾名思议，是与硬广相对而言的，硬广更多地直接诉求产品信息，而软文则妙在一个“软”字，棉里藏针，收而不露地传达信息点，求的是一种润物细无声的传播效果，与硬广巧妙搭配，软硬兼施，成为营销中有力的致胜武器。另一方面，软广告所具有的科普性、知识性、新闻性，使读者愿意接受这些信息，从中获取一定知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理，事实也证明，好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。史玉柱凭借脑白金系列软文迅速崛起；王石登上8848，为万科节约了6000万广告费；成功案例不胜枚举。
虽然软文的作用同样为引导消费观念，促进销售，但由于各行业信息传播途径和产品特点不同，软文的写作手法也有迥异，对于房地产软文，从软文写作的目的来看，软文的作用与产品品牌营销的步调一致，即品牌形象的树立和和产品的促销；而对于房地产软文的写作形式，亦与企业产品宣传阶段过程相协同。
纵观房地产软文，大约可分为新闻软文和广告软文两大类，两者的交叉运用，起到树立品牌形象与促进产品销售的目的。
第一阶段：树立品牌形象
为项目亮相前的前期引导期，更多的是为产品的推出作铺垫，所以其新闻性软文占了主导。
第一，新闻热点：此阶段为房地产项目亮相期，一个新生事物初露端倪，可称其为一个新闻事件，这时，即可采用新闻播报等形式，对事件进行报导，如开工、奠基等节点。引起客群的关注。
第二，新闻观察：此阶段可以新闻观察、焦点访谈等形式，对目前房地产市场进行扫描，报导区域价值及产品特性等，对项目价值点进行宣传。
第三，新闻炒作：无中生有炒作，对项目概念和意义等进行深入挖掘，如代表一种文化现象，一种商业模式，引导一种居住趋势潮流等。
第四，开新闻发布会，组织论坛等，进行焦点访谈，对某一个问题、某一个点进行聚焦，对其来龙去脉、意义等进行全方位的分析，并带出一系列的话题：产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等。
第二阶段：树立产品形象
此阶段为产品推出期，此时要宣传的是产品理念、产品概念、主推产品价值点等，这时可抛开新闻的时效性，进入产品价值实点的宣传期，这时的软文写作即进入广告软文写作阶段。
其表现形式有
概念类：对项目所推崇的概念进行密集宣传，从而引起目标客群的深切认同。
专栏类：开辟专栏，进行不间断地与项目有关信息的传播，
理念类：对于市场上的一种居住或商业的模式的理念引导，
观点类：阐发一种观点，一种对目标客群极具诱惑力，
卖点类：抓住项目重点要宣传的卖点进行放大，深挖，与同类竞品相区隔的产品特征，从而引起项目认同感。
第三阶段：深化产品卖点
此阶段通过前期价值浸透、理念阐述等，客群已对产品有了大概感知，开盘销售时，大家已把眼光注目到了楼盘是否受欢迎，价格如何，什么人在买等细节信息，所以软文所传达的目的，更多地为客群增强购买信心。
其表现形式：
新闻类：宣传项目开盘时间地点，开盘活动内容，烘托开盘气氛，具化项目价值点。
跟踪报导：挖掘热销背后的故事，对项目卖点再次深化。
焦点访谈：对购买客群进行采访，增强现场感，真实性，感同身受。
活动报导：进行客户联谊活动，对活动现场进行报导，给潜在客户或准客户以归属感。
第四阶段：强势促进销售
此阶段则着墨于对项目销售态势的极力渲染和烘托，根据销售情况作相关新闻报导外，所宣传重点则聚焦于销售过程中所遭遇的问题。
如：
产品美文：极具渲染之能事，对所推产品进行翔实描绘，使目标客群产生购买欲求。
收官之作：增强其紧迫感，制造错过不再拥有的紧张气氛。
促销软文：通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
等等。
部分房地产软文类型，如下：
故事型：
维塔斯歌迷称：最迷人的维塔斯不在舞台上
金隅凤麟洲：成就朝阳公园东板块“新桃花源”
新闻型：
五一长假小户型看房忙
美文型：
香湾主张，生活总是历久弥香
科普型：
什么样的社区更宜居
悬疑型：
一盆原生兰200万 为谁芬芳为谁艳？
学术型：
大成国际中心创造“财富品质”对投资的决定意义
消息型：
金泰城-丽湾“将心比心丽湾工程全接触”活动
情感型：
六旬老太买房心切，情难自禁泪洒售楼处
促销型：
世茂奥临花园收关典藏观景楼座，预定火爆
合生橄榄季楼王开盘当日热销1.05亿